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Les forces de vente au centre du jeu en 2024
de Charlotte Barriquand
In LSA. Commerce & Consommation, 2804 (04 juillet 2024), p.26-36
Dossier consacré aux stratégies d'entreprise des industriels pour leur force de vente : enjeux, gestion, axes de stratégie (recrutement, fidélisation, data et IA) ; exemples d'animations primées lors des Trophées LSA des forces de ventes dans les catégories opération événementielle, lancement de produit, dispositif merchandising, organisation commerciale et service commercial, spécial JO ; palmarès des performances des équipes commerciales des industriels et PME.
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