Les forces de vente au centre du jeu en 2024

Dans le périodique : LSA. Libre service actualités, n°2804 (04/07/2024)
• Auteur : Charlotte Barriquand
• Pages : p.26-36
  • Langues : Français
• • Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique
  • Résumé :

    Dossier consacré aux stratégies d'entreprise des industriels pour leur force de vente : enjeux, gestion, axes de stratégie (recrutement, fidélisation, data et IA) ; exemples d'animations primées lors des Trophées LSA des forces de ventes dans les catégories opération événementielle, lancement de produit, dispositif merchandising, organisation commerciale et service commercial, spécial JO ; palmarès des performances des équipes commerciales des industriels et PME.

• • Descripteurs : gestion des ressources humaines / mercatique
  • Mots-clés : métier de la mercatique